第五人格顺口溜_第五人格口诀

1.如何做好销售技巧

2.打油诗怎么写

3.股票好口诀和顺口溜？

4.喝酒的高情商说法

5.如何在综合实践活动课程中培养学生的合作能力

酒桌上幽默祝酒词

1. 一两二两不是酒，三两四两漱漱口，五两六两才是酒，七两八两扶墙走，九两十两墙走人不走。

2. 一手拿酒瓶，一手拿文凭;外边供着个花瓶，家里扶着个醋瓶;对上级要摆平，对下级要铲平!

3. 早上喝酒不能多，今晚还有好几桌;中午喝酒不能醉，下午部门要开会;晚上喝酒不能倒，免得老婆到处找。

4. 这酒啊看起来像水，喝到嘴里辣嘴，喝到肚里闹鬼，走起路来绊腿，半夜起来找水，早上醒来后悔!

5. 相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。

6. 路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒?---令打酒官司的人喝一杯锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦?

7. 春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问**，我该喝多少?---**说了算

8. 要感情好，不管喝多少;只要感情深，的也当真;只要感情有，什么都是酒。

9. 爱要怎么说出口，倒在杯里全是酒，一杯一杯又一杯，喝死我都不放手!

10. 革命的红酒餐餐醉，喝得大家头碰头，见了老婆说没醉，还能喝上三大杯!

11. 革命小酒天天醉，喝坏了党风喝伤了胃，喝得老婆不让睡，老婆告到了纪检委。纪委说，该喝不喝也不对。

12. 工作就是开会，协调就是喝醉，管理就是收费，领导说的都对!喝酒不醉最为高，好色不乱乃英豪，不义之财君莫取，忍气饶人祸自消。

13. 喝酒五步曲：斟酒时斜风细雨，劝酒时甜言蜜语，喝酒时豪言壮语，喝多了胡言乱语，到最后倾盆大雨。

14. 今日酒，今日醉，不要活得太疲惫;好也过，歹也过，只求心情还不错。

15. 酒杯一端，政策放宽;筷子一提，可以可以;酒足饭停，不行也行;你我酒醉，不行也对。

16. 两醉汉走在铁轨上，一个抱怨：这楼梯怎么没个完?另一个哼了一声说：它的扶手还这么低。

17. 两酒鬼相遇，一说：我苦啊!老婆花光了我的钱跑了。另一人说：你算好的了，我老婆花光我的钱还不肯走!

18. 能喝啤酒喝白酒，这样的干部不能走;能喝二两喝半斤，这样的干部最放心;能喝半斤喝八两，这样的干部要培养。

19. 你是葡萄酒，我是夜光杯;你为我美丽，我为你陶醉;今生有你来相伴，大醉一生不后悔!

20. 先生：醉翁之意不在酒。**：酒之意不在翁。**：不在一棵树上吊死。先生：不让一人吊死树。

21. 现代男人：喝酒，一瓶两瓶不醉。跳舞，三步四步都会。打，五天六天不睡。做起工作尽打磕睡!

22. 想醉，把酒留在胃;怕醉，白水往里兑;真醉，敢喝敌敌畏;烂醉，桌子底下睡;装醉，忘了给小费。

23. 一杯两杯大步走，三杯四杯扶墙走，五杯六杯墙走我不走，喝上一斤妹妹抱我走!

24. 少小离家老大回，这杯我请**陪。---与在座**对饮一杯跟着感觉走，这次我喝酒。---咳，没办法，喝了吧

25. 来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。

26. 酒壮英雄胆，不服老婆管。

27. 酒量不高怕丢愁，自我约束不喝酒。

28. 量小非君子，无毒不丈夫

29. 市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

30. 日出江花红胜火，祝君生意更红火。---请经商下海者喝一杯 结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯

31. 朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯危难之处显身手，妹妹(兄弟)替哥喝杯酒。

32. 一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。---自饮一杯

33. 东风吹，战鼓擂，今天喝酒谁怕谁?

34. 万水千山总是情，少喝一杯行不行?

35. 要让客人喝好，自家先要喝倒!

36. 商品经济大流通，开放搞活喝两盅。

37. 劝酒者起身敬酒，被劝者会说："屁股一抬，喝了重来"，意让劝酒

38. 者再喝一个，此时劝酒者应对："屁股一动，表示尊重"。

39. 男人不喝酒，交不到好朋友。

40. 感情深一口闷，感情浅舔一舔。

41. 女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。

42. 女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。

43. 感情深，一口闷;感情浅，舔一舔;感情厚，喝不够;感情薄，喝不着;感情铁，喝出血。

44. 一两二两漱漱口，三两四两不算酒，五两六两扶墙走，七两八两还在吼。

45. 男人不喝酒,枉在世上走;只要心里有，茶水也当酒;

46. 酒是粮食精,越喝越年轻.

47. 东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁!酒肉穿肠过，朋友心中留!男人不喝酒活的象条狗，男人不抽烟活的象太监，女人不化妆白活在世上，男人不抽烟白活在人间。

48. 半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。

49. 酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。

50. 革命小酒天天醉....

51. 两腿一站，喝了不算。

52. 甘为革命献肠胃,革命的小酒天天醉，喝红了眼睛喝坏了胃，喝得手软脚也软，喝得记忆大减退。喝得群众翻白眼，喝得单位缺经费;喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背，一状告到纪委会，书记听了手一挥，

53. 能喝不喝也不对，我们也是天天醉!

54. 辣酒涮牙,啤酒当茶!

55. 6个6啊!哥两好啊!谁怕谁啊，乌龟怕铁锤啊!

56. 客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧。

57. 天上无云地下旱，刚才那杯不能算

58. 酒逢知己饮，诗向会人吟

59. 百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲

60. 感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血!感情深不深? 深! 那就不怕打吊针!

61. 会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽!会喝二两的喝五两, 这样同志党培养!会喝半斤的喝壹斤, 这样哥们最贴心!会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当副总!会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当!

62. 主人举杯对在座的说道："女人大点口，男人全进去。"小快活，顺墙摸;大快活，顺地拖。

63. 人在江湖走，哪能不喝酒。

64. 不会喝酒,前途没有，一喝九量,重点培养，只喝饮料,领导不要，能喝不输,领导秘书，一喝就倒,官位难保，长喝嫌少,人才难找，一半就跑,升官还早，全程领跑,未来领导。

65. 酒逢知己千杯少，话不投机大口喝

66. 若要人不知，除非你干杯

67. 天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传

幽默故事 搞笑故事 笑话故事 搞笑说说 搞笑语录 搞笑留言 搞笑的句子 搞笑个性签名

段子 笑话 冷笑话 儿童笑话 英语笑话 幽默祝福 搞笑祝福语 搞笑的自我介绍

如何做好销售技巧

很多人都会说一句，就是能用钱解决的事都是小事。意思是钱只能解决小事，原来我也觉得有道理，后来仔细想想，确实很害人的。

钱不光是可以解决小事，更可以解决大事。前几天看到一篇文章，就是说在医院重症监护室，有二位老人病危，由于家里人没有及时把钱送到医院，不能得到抢救，都先后离开了人世。生命好像不是小事吧，如果有钱，就有可能挽回的。

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。古人很好的诠释了钱的重要性。小事就是日常生活必需花费，是物质的；大事是虚无的，是精神的。小事解决不好怎么可能有大事呢？只有有吃有穿，才能懂礼貌，才会更好的是非选择。不能想象一个饭都吃不饱，衣不遮体的人，会追求礼节和荣辱。

很多豪门就是有钱，可以换来美貌，换来年轻，换来爱情，换来健康，换来关心，换来尊重，换来时间。如果没有钱，看上去的这些日常小事都会带来太多的限制。想买的东西就不能满足。王何鸿燊，在医院抢救一天花费86万元。至于他的家庭生活，大家也应该很了解了。

有钱就可以更多的物质选择，让自己见多识广，思维才可能上升层面。有钱可以让家人生活安心，在过节，过生日的时候带来特别的惊喜。你过生日，是喜欢一束花呢，还是喜欢一部华为新手机？你妈妈过生日，她是喜欢在家一起吃完长寿面呢，还是在五星级酒店高朋满座？…………有钱随便选，没钱就是一束花，一碗面了。

天天让家人快乐，如果有钱随便可以做到，这些看上去是小事，其实是大事。

所以说，用钱解决的都是小事，是典型的吃不到葡萄，说葡萄酸的心理。有钱一样可以解决大事！

打油诗怎么写

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

销售的境界

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

销售之道

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

销售之王乔·吉拉德的经验

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

优秀销售的六大特点

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

销售不跟踪，最终一场空

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

销售人员必须要会回答的问题

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招 销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招 调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？

我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招 建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

第四招 找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招 提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招 做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招 解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是**的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招 要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！

本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根

本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动.

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是的，有目的，如果他愿意，的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

股票好口诀和顺口溜？

失眠愁

一斛钓诗钩，两盏不夜侯;

三更舞剑影，天明复榻幽!

耐冬

雪花融化渐成冰，地面光滑路难行。

春风总在严寒后，冬尽花开雪尽消。

普京有多难

双头鹰遭双头击，油气价遇多头逼;

卢布衰弱加利息，财政紧迫硬汉急!

风景

两岸枫叶冷艳红，蓝天壁峭飞瀑白。

河水如镜剪渡横，偷得浮生半日闲。

山外客

客从山外来，欲望山外去。

赠客御寒衣，莫使秋风袭。

底线

人类欲壑难填，做人要有底线。

底线一旦失守，必将坠入深渊。

窈窕淑女

洗尽铅华留清白，窈窕曲线水凝脂。

月满西楼盈盈趣，芝兰入室扑鼻香。

夜半醉醒

夜半醉醒，坐小厅，茶色浓，微甘沁，需慢品。

皎月当空，满如轮，黯淡了星星。

路灯困，睛难睁。

街上空空，偶有汽笛鸣。

君飞万里，九百分钟，洞穿千堆云，遍游亿座峰，觅佳音。

而今余韵犹在，小舟不停，琴台影空。

突微信，万里外，故人踏入家门来。

蜻蜓点水

你是一只红蜻蜓

大大眼睛身体长

翅膀透明两边张

优悠自在飞天上

偶或低飞点水塘

无心绉起轻涟漪

晨曦日暮两相宜

倾感

余期归不尽，世太薄几分。

独走三生桥，默投空山碧。

马年春

马年新春第一季，奇人马云难称意。

马航飞机玩失联，文章痛伤马伊琍。

秋

暑热退去云渐高，秋色宜人景色好。

清风拂面心神怡，宁静诗吧来报到。

心灰

工位灰了了，打扫没必要，不扫蹭脏袄，生活真烦恼。

细碎催人老，莫道君窈窕，上班带袖套，走时窗关好。

流浪

背井离乡把浪流，一天三顿吃馒头。

渴了就喝自来水，寂寞我找李莫愁。

八字新韵

观风景眼前多灿烂，奏琵琶玉指出回旋;

登高望大江已东去，颇感慨人生多苦短。

心念

夜幕降临清宁细雨中，喧哗街道独耸几栋高。

时到凌晨雨夜君未眠，心似隔窗遥传千里间。

念知己

历经沧桑为何求，朦胧心境雨为眸。

卯时泛白蛙声鸣，侧身望雨心思玲。

五一北山游

石羊石虎山座北，满目苍桑杏柳松。

元陵败落马蹄远，百变新州盛世风。

门前仿古蟠龙柱，拾阶而上夕照亭。

右转庄严纪念碑，跋高望远迎曦峰。

叫来河畔楼林立，水岸金街草木青。

五彩虹桥连日月，南来北往路纵横。

从来虎豹争天下，弱势猪羊任牺牲。

如今共做和谐梦，古镇常鸣醒世钟。

孤寂

浮华人世沧似海，心境如水亦非台。

神马浮云无一物，孤寂人生何尘埃。

雨滴

一滴两滴三四滴，五滴六滴七八滴。

滴滴落入湖水里，从此永远不分离。

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喝酒的高情商说法

第一节

形意三十六诀

抄底：放量下跌要减仓，缩量新低是底象。增量回升是关键，回头确认要进场。

见底：缩量势态有阴极，极点就在创新低。人气低迷盘好洗，抢到极点好运气。

逃顶：新量新价有新高，缩量回调不必逃。一根巨量要警惕，有价无量必须跑。

出货：出货要有好人气，利好后面是预期，冷洗热卖是前提。放量滞涨行情毕。

止损：本想股价往上涨，不料走出反方向。认清形势辩明意，不是止损就加仓。

洗盘：巨量新高让人疑，带量下跌信心毕。缩量上攻无人跟，再创新高把盘洗。

作空：作空要有坏消息，大势低迷盘好洗。接二连三创新低，无量便是阴之极。

洗盘：拉升必需把盘洗，清理浮筹是目的。打压震仓在缩量，急拉急洗看量比。

趋势：进局出局看趋势，量价无形要知止。众人皆追我独醒，人气低迷准备拾。

投机：短线投机多凶险，黄雀在后蝉在前。亏多挣少莫怨人，只因看的太肤浅。

节奏：股票涨跌象波浪，不要进在浪头上。一潮回落一潮起，把握节奏有进帐。

心态：炒股玩的是心态，贪婪恐惧是大害。追涨杀跌要谨慎，心平气和要自在。

庄家：你在明处庄在暗，只看表面必遭算。空头多头是陷井，观形辩意反着看。

消息：股市消息满天飞，捕风捉影必倒霉。利多里面有利空，利空未必把钱赔。

指标：指标随着量价变，量价才是指标源。不辩量价信指标，郑人买履无功返。

形态：其形无常意不变，解盘之要在于观。明意之要在于辩，进出自如在果断。

短线：短线操作要求高，没有基础莫乱炒。入市先从中线做，小钱操练学技巧。

果断：出就出，进就进，不必想的那么多。本来无对亦无错，何必犹豫难割舍。

散户：下跌看空涨进货，获利总想多多多。一不小心掉下来，赔钱也要割割割。

拉升：拉拉洗洗别怀疑，只要认准价见底。进二退一很正常，后面还有狂涨期。

学习：边炒边练边学习，股市挣钱莫要急。心态理念勤修习，出手技巧在于奇。

进货：先看下跌后看涨，降低风险不可忘。要想知道阴极点，在于分辩相对量。

股市：股市博弈在较量，获取收益要对抗。观形辨意心有数，一招一式不可慌。

观局：当局者迷旁观清，不可陷入迷局中。心神不定难把握，多看少动心自明。

胜败：胜败兵家之常事，不可患得与患失。宁静致远学诸葛，心量狭小是周瑜。

自信：入市必需有主见，讨教高手在明辨。半信半疑是糊涂，盲信盲从要赔钱。

时间：短线在于抢时间，快速获利敢为先。赢利实现不留恋，感觉不好落袋安。

多空：多中看空空看多，多空转换量要活。人气活跃多方尽，利空出尽多方活。

热点：热点常常走极端，消息必然走在先。热到极点要出局，跌到地量是进点。

仓位：满仓操作是大忌，一意孤行不可取，无常变化要知止，进出自如在观机。

时势：趋势运行有周期，周期始末在两极。势中有时时中势，势未逆转时未止。

作多：作多要有好人气，拉升必有好消息。兴师有名好派发，高点作到最热时。

行情：散户绝望行情起，半信半疑把盘洗。待你看到希望时，一轮升势将完毕。

阴极：似底不是底，还要创新低。无人敢说底，方才到阴极。

似头不是头，还要创新高。无人敢说头，方才是阳极。

练手：一手打入跟主转，二手上下随主玩，三手辩明主方向，四手就要把利赚，

五手补进打反弹，六手跟进打反转，七手随主打强势，八手后备防逆转，

九手打出心有数，十手出入成神仙。

无极：涨到该涨处，跌到该跌处，进到该进处，出到该出处。

处处是自然，并非我能变。若想求究竟，无为见天然。

第二节

散户三字经

牛市拼，

熊市熬，

几轮回，

方开窍。炒股票，

练技巧，

修理论，

悟绝招。

低慢吸，

高快抛，

人皆知，

谁做到？大赢家，

心态好，

重理念，

气不躁。

思暴富，

急近利，

患得失，

非英豪。踏波底，

冲浪峰，

拨云雾，

真英雄。

空亦多，

多亦空，

变角色，

露峥嵘。定纪律，

循规矩，

戒赌性，

三思行。

选组合，

细揣摩，

敢实践，

必修课。政策市，

消息多，

盲跟风，

常作魔。

讲技术，

矛盾多，

精综合，

再操作。顺势为，

寻机会，

资金贵，

频做亏。

镜中物，

纸富贵，

不了结，

鸽又飞。众人醒，

我独醉，

反潮流，

走一回。

势不明，

莫盲从，

习忍功，

不被动。不敢输，

不能赢，

铲恐惧，

除贪婪。

阴极入，

莫杀空，

阳极出，

敢放空。死多死，

死空空，

出盘局，

即加盟。

上下轿，

看通道，

趋势中，

神放松。测顶底，

察秋毫，

处两极，

鸣警钟。

长短线，

信号同，

握先机，

能从容。大行情，

气如虹，

价量升，

莫言峰。

股轮涨，

水流长，

满堂红，

势易竭。防回震，

短放空，

赚短差，

再上冲。

若跳空，

量适中，

缺不补，

牛将疯。量急增，

价滞重，

处悬崖，

莫放纵。

量不增，

价虚升，

强弩末，

当警觉。齐呐喊，

创新高，

人皆醉，

我做空。

跌势定，

需冷静，

莫回首，

去进修。学人长，

补己短，

善总结，

上层楼。

大调整，

人休整，

睡大觉，

解疲劳。个股跳，

莫心动，

稍不慎，

即套牢。

上新股，

多观战，

待走稳，

莫攀高。落陷阱，

即时逃，

想反弹，

价更糟。

跌过头，

有反抽，

轻仓进，

赚就溜。打反弹，

有原则，

赢即跑，

败即逃。

不大跌，

勿须做，

跌得深，

弹得高。反弹点，

捕捉好，

前升幅，

黄金处。

暴跌型，

看三阴，

点降型，

等大阴。控仓位，

降预期，

分步进，

逐步跑。

轻选股，

重跌幅，

乖离率，

是参数。弹结束，

全抛出，

是断腕，

也割肉。

跌势尽，

大盘稳，

无新低，

入盘整。反复打，

不再垮，

底来临，

显特征。

庄吸筹，

人气苏，

量价增，

又逢春。众个股，

忙上攻，

股评界，

仍唱空。

过数日，

盘翻红，

再回抽，

遇支撑。似反弹，

却逆转，

莫犹豫，

抢龙头。

涨莫喜，

跌莫忧，

设盈损，

壮志酬。年复年，

月复月，

做波段，

巧投机。

滚打爬，

变手法，

独思考，

渐成熟。上埋雷，

下丢弹，

循环转，

有钱赚。

莫忘形，

记伤疤，

慎防范，

保平安。积龟步，

行千里，

聚细流，

汇江海。

此股经，

请记清，

辛酸泪，

血写成。股中来，

股中去，

抛粗砖，

引白玉。

第三节

炒股溜溜调

要在股市捉黑马，

股价初起量当家。二波介入吃主段，

洗盘过后从底抓。

缩量回调是关键，

低头饮水位最佳。注意趋势必向上，

下沿低吸利最大。

MACD

在零轴上，

二次翻红出金叉。月线走平周线翘，

跌破均线等一下。

配合异动跟踪仪，

二次突破重仓杀。放量回升最最好，

短线获利笑哈哈。

要想翻番莫急躁，

中线持股利最大。注意区分腰与顶，

切莫畏惧涨幅大。

缩量涨升财源滚，

一直持股到老家。腰部回调不放量，

横盘震荡价不下。

中长均线不破坏，

最多不过走麻花。一放巨量天价区，

谨慎持股易暴发。

后续量大价不上，

次日就要警惕它。一旦股价跨出轨，

慢牛可望变疯马。

趋势越陡越不稳，

时刻提防往下砸。股价滞涨顶临近，

稳健之人卖掉它。

EMV

..

要，

均值破需快回家。

ROC

可做参考，

W%R

触顶三四下。

OBV

箭头时常数，

周

KD

是否已钝化。

SAR

做止损，

EXPMA

出死叉。

巨量擎起上影线，

大盘顶部出警察。急流勇退不恋战，

闯红灯者必重罚。

下个轮回再相见，

三波下跌不管它。企稳之后春风起，

大草原里寻黑马。

第四节

均线口诀

年线下变平，准备捕老熊。年线往上拐，回踩坚决买。

年线往下行，一定要搞清。如等半年线，暂做壁上观。

深跌破年线，老熊活年半。价稳年线上，千里马亮相。

要问为什么，牛熊一线亡。半年线下穿，千万不要沾。

半年线上拐，坚决果断买。季线如下穿，后市不乐观。

季线往上走，长期须多头。月线不下穿，光明就在前。

股价踩季线，入市做波段。季线如被破，眼前就有祸。

月线上穿季，买进等获利。月线如下行，本波已完成。

价跌月线平，底部已探明。二十线走平，观望暂做空。

二十线上翘，犹如冲锋号。突然呈加速，离顶差一步。

十天庄成本，不破不走人。短线看三天，破掉你就闪。

长期往上翘，短期呈缠绕。平台一做成，股价往上窜。

第五节

暴涨股口诀

股价波动分四程，顶跌底升要区分；启动升势第一天，正是长蛇第七寸。

要选就选第一天，后市操作量要增。连续增量就有戏，连续缩量就放弃。

放量还看技术位，看完阻力看支撑。支撑越近越踏实，阻力越远越升腾。

之后还要看形态，头底右肩是要害；右肩启动第一天，颈线下方把仓建；

突破颈线如有效，后期大涨有空间。波段高手看浪形，牛股多是走五浪。

一三五是上升浪，第三浪是爆炸浪。三浪启动第一天，有勇有谋敢重仓。

决战要找大主力，启动股里找板块。一股启动难成器，同类三股成板块。

板块主力现原形，决战机会将来临。板块面找领头羊，大题材股易暴涨。

板块主力力量大，操纵板块难度大。选准板块起爆点，中短期内利润大。

个股决不跟单庄，要跟就要跟群庄，没有群庄不操作，群庄起爆能大涨。

入选股里找板块，板块里找大板块，大板块里找龙头，龙头要看大题材。

群庄超跌易反弹，老庄超跌难反弹。一流选手找板块，二流选手抓个股，

三流选手拜指标，末流选手是赌徒。熊市最怕周阴线，下周周一易暴跌。

如何在综合实践活动课程中培养学生的合作能力

喝酒的高情商说法

喝酒的高情商说法，当今社会是离不开酒桌这样的场合的，有人是为了和几个朋友小聚活跃气氛而喝酒，有人是为了工作需求去应酬而喝酒，并不是每一个人生来都嗜酒如命的。以下分享喝酒的高情商说法。

喝酒的高情商说法1

酒桌上的高情商说话技巧

一、谨言慎语

酒桌上的朋友都是平时关系不错、相互之间都能说上话的朋友。

如果说有多深的交情，这样的朋友有，但是在酒桌上不太多。

所以说，酒桌上说话一定要少言、慎言、谨言。

以免酒后话多有失得罪朋友，失去了一起喝酒联络感情的意义。

二、语言精练

酒桌上喝酒只是一种形式，重要的是通过喝酒进一步密切关系，进一步加深感情。

酒桌上什么人参加、什么工作、什么身份，说什么话、怎么说话等等，一定要深思熟虑，一定要组织严密。

既不能多说，也不能少说，更不能不说。

语言精练、到位，尽量不用或少说口头语。

比如：

我敬各位朋友一杯酒，祝大家在新的一年里工作顺、生活顺、家庭顺，一顺百顺事事顺。

三、幽默诙谐

幽默诙谐的语言，令人笑意横生、妙趣连连。

在酒桌上，幽默诙谐的语言既能够活跃气氛，更能够提升自己的人格魅力。

但是，幽默诙谐不是低俗，也不是哗众取宠，而是语言技巧和语言智慧。

所以，在酒桌上要善于使用幽默诙谐的语言，调节酒场气氛，提高大家喝酒的兴致。

比如：酒是粮食精，越喝越年轻；

酒是美容霜，越喝脸越光。

四、分清主次

酒桌上喝酒，一般情况下都按照主次座位划分。

说话也是按照主次顺序发言。

正对着门口的主位上的人不说话，次位上的人尽量不要发言，以免喧宾夺主引起其他人不满。

五、挡酒遵礼

别人敬酒的时候，无论你是喝还是不喝、多喝还是少喝，一定要根据自己酒量大小。

说话一定要到位，一定要遵守挡酒的基本礼节。

让给你敬酒之人听着舒心、喝着顺心。

比如能喝的时候：

感情深，一口闷；感情浅，沾一沾。

感谢您敬酒，我先干为敬，您点滴为意。

比如不能喝酒的时候：

真金不怕火炼，感情不用酒辩。

我酒量有限，感情无限，点滴为意，多多海涵。

六、敬酒风趣

酒桌上敬酒的时候，有的.人喝，有的人不喝；

有的人喝的很爽快，有的人喝的很勉强。

除了个人酒量大小不一样的原因以外，敬酒时的语言是否风趣、动听，也是一个主要因素。

敬酒的时候，一定要根据每个人的不同情况，运用不同的风趣语言；

达到敬酒敬人，宾主尽欢的目的。

比如：激动的心，颤抖的手，我给朋友敬杯酒；

朋友多喝我不劝，朋友点滴情长久。

酒桌上高情商说话技巧还有很多，因人而异。

喝酒要适度。

喝酒的高情商说法2

朋友劝酒时，高情商的人是怎么回答的？看看下面的高手，都学着点

上海网友：

我在上海的一家公司里担任高管，作为公司高层的***物自然是少不了在酒桌上谈笑风生、逢场作戏的。

在结婚之前，我几乎每次都在酒桌上应酬喝酒喝到吐，吐完了继续喝，生怕自己说不能喝了会让那些有身份的人感到是我不给他们面子。

但是在结婚之后，我变得聪明了一些，知道了用老婆来作为自己的挡箭牌了，每当他们给我倒酒的时候，我都会装出一副妻管严的样子，说喝多了老婆都不让我回家，就算回去了日子也不好过还要认错罚跪求老婆原谅。

当他们听到我这么说的时候，一般都会哄堂大笑，觉得我这个丈夫真是当得太怂了！但是我却觉得无所谓，至少这样以后他们也不会天天让我喝酒喝到凌晨才回去了，我也不需要把自己搞得那么狼狈不堪，人何必要为了逞威风而让自己喝的那么难受呢不是么？反正面子啥的我觉得都不是最重要的，自己心里舒坦就好。

江西网友：

其实我和我身边的朋友一直都是特能喝酒量倍好的那种人，以前我总觉得人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，不管是心情好还是心情不好的时候我都会去喝酒。

但是随着年龄的增长我的身体也是一天不如一天，我感觉自己再这样下去不戒酒的话很可能哪天就作死作进医院了。

因此现在当朋友们劝酒的时候我都会用胃病作为借口来推脱，我一般都是说自己的胃炎已经很严重了，每天都需要靠吃药来维持，如果再这么喝下去很可能就凉凉了，想必也没哪个朋友敢叫我喝酒了吧？

现在只要我跟朋友去吃饭他们每次都会给我买一瓶苏打水，养胃又健康，我感觉我现在的身体都比以前要好多了。

果然年纪大了还是该注重养身了，浪不动了啊！

北京网友：

我们这边的人从小就爱喝酒，喝起来也是大碗大碗的直接干特豪爽的那种，感情深，一口闷，我觉得这也是一种交朋友的方式。

但是我也不是对每一个人都会这样的，在我看来，好朋友可以尽情的喝，喝得不醉不归的那种，但是我觉得那种玩得不怎么熟的或者是生意上的合作伙伴就没必要这么较真了，凡事都得留个心眼。

所以当我不想喝酒的时候，我都是直接说我是开车过来的，怕待会被查酒驾，真没办法喝，下次一定给你们补回来！当那些人听了我的说辞以后自然也不会强人所难了，这样的说法也显得自己是比较有的。

由此可见，当朋友劝酒的时候，我们都应该用一些能够被别人理解又在情理之中的理由来回绝他们，而不是直接不给面子的拒绝了，让双方都下不来台。

在当今社会，学会为人处世是很重要的，我们都应该学会用语言艺术去委婉地拒绝别人，高情商的巧妙化解各种困局，才能更好的在这个社会中生存下去！

酒喝多了终究还是伤身的，所以小沫汐还是希望朋友们能够小酌怡情，适量饮酒，不要为了出一时的风头而在朋友面前各种豪迈畅饮。即便你能喝也不等于你的身体受得住，逞强一时爽，最后难受的还是自己，多为自己的身体考虑一下才是真的，愿你们都能够拥有一个健康的体魄！

喝酒的高情商说法3

饭局上敬酒，低情商的人只会说“我敬您”，高情商的这样说！

01 说细节

在敬酒的时候，可以说一些曾经和领导或者同事的细节，这样，就显得你比较有心，记得住别人，懂得感恩。比如可以这样说，领导，记得我刚参加工作的时候，第一天来办公室，你就对我特别照顾，特意安排一个有经验的老同志带我，让我熟悉单位的各种业务，没有一点架子，特别和蔼可亲。这杯酒要感谢您对我多年以来的照顾。

02 说优点

饭局很多时候都是领导或者同事、亲朋好友等，所以，平时可以多留意下别人有什么优点，在和对方喝酒的时候，就可以有说词了。比如，端起酒杯来到敬酒对象的面前，然后说，某某某，我最佩服的就是你了，你写的那手好材料，在我们单位应该是数一数二的，什么时候也教教我。

反正就是别人特长、爱好等等方面的优点，当然，这些优点要因人而异，而且必须是对方身上真正具有的优点，别人听到才会很高兴，不然会起到反作用。

03 说顺口溜

有时候，如果找不到合适的敬酒词，或者是一些第一次见面的人，也找不到对方的优点。面对这种情况的时候，就可以说一些顺口溜，这里顺口溜网上也比较多，大家平时可以留一下，背几句在心里。

比如“相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒”，“激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。这类顺口溜一般都有点幽默，对方听了会很愉悦，总比说一句简单的“我敬您”或者什么也不说好很多。

04 说祝福

现在的聚会，在一些比较特殊的场合，比如朋友开业、孩子满月等，面对这种情况，可以说一些祝愿主人的话，比如朋友开业，可以这样说。我看你做生意真是越来越厉害了，今天这个店刚开业就来了那么多人，今后的生意肯定很好，来，干一个，祝你今后的生意越做越大。

以上的这几种方法其实只是给大家提供一个思路，总的来说，关于敬酒词，也要结合具体的情景和场合来说，反正只要在敬酒的时候找到合适的言词就行，也不一定机械地按照这些方法，那大家觉得有更好的敬酒词的话，可以在评论区留言评论。

陶行知先生曾说过：“真正的教育必须培养出能思考会创造的人。” 当今时代，知识的获得已经不能单靠教师的传授，知识需要靠自己一生不断努力、学习、探索、发现。因此，教师的任务不仅停留在传道、授业、解惑，而是培养学生获取知识的能力，培养学生的创造意识和创造能力。主动参与学习是创新学习的前提和基础，也是学生自主学习的一种能力。只有主动参与，才能充分发挥主体的能动性，才能激活思维，发挥潜能、创新学习。我的具体做法是：

　一、民主、和谐、宽松的学习环境是培养创新能力的前提和保障

课堂教学不仅是知识传递的过程，也是师生情感交融、人际交往、思想共鸣的过程，创造一种师生心理相融、民主交往、宽松的课堂气氛是促进师生自主创新，提高课堂教学效率的重要方式。

1、明确告诉学生在上综合实践课老师是一个参与者、引导者和组织者。实践中，我重视建立民主、和谐、宽松的学习环境。

2、实践活动课以小组合作为主要形式，小组成员可以自由组合，组长和记录员代表小组的发言人由他们自己选出。

3、师生平等参与，在《我会欣赏音乐》一课中，让学生了解了音乐给人们的好处以后，针对学生胆小，锻炼他们的胆量，我就给了学生表现自己的一个平台，用一节课的时间，让学生自由上台唱一首歌。同时我向学生保证，由我第一个开始，当我唱完后，同学们都热烈鼓掌，紧接着马思危、魏明辰、张泽明……上台唱，男同学起初有点怕，后来给这种和谐、宽松的环境感染，也上台演唱。一节课下来，不少同学还要求下午继续，由于有了平等、民主、和谐、宽松的课堂环境，学生就能主动地参与到学习中去。

4、教师根据活动内容，预先提出思考性问题让学生课前思考。在期末学生写的感受中全部学生都写我喜欢上综合实践课，因为上这样的课轻松、自主，希望以后还有这种课上。

二、学生的想象力是创新能力的乳名

丰富的想象力是产生创新能力的必要条件，黑格尔说：“最杰出的艺术表现本领便是想象。”爱因斯坦认为想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象概括着世界的一切。可以说，一个人的想象决定了他们创新思维和创新能力。所以在实践活动中，在让学生动手的基础上，充分鼓励学生去大胆想象。如在《我的小天地》的活动中，充分发挥学生自主性和创造性，由学生自已独立设计，然后在小组讲出自己为什么要这样设计，各组再选出代表在班上交流介绍。又如《未来汽车》活动也是如此，学生们想出各种各样的汽车，有的可以水陆两用，有的可以飞过障碍物，有的可以在冰上行驶，甚至有的想象到可以飞……尽管学生们想象设计出的社区和汽车，不一定能实现，但他们敢于想象、敢于创新的精神，使学生们变得更聪明、更富有创造力。

三、亲身体验是创新能力的前位

综合实践课顾名思义就是实践，不让学生去实践，去亲身体验，就只是有名无实。因此，在《小厨师》活动中，我让学生定好菜名列出做菜的材料，然后在父母陪伴下负责购买、洗、切、炒、照（寄宿制学校）等。周一上课，学生们把做饭菜过程的照片展示出来，通过演说把自己亲身实践的过程讲清楚。那栩栩动听的语言，仿佛置身于新奇有趣的学习环境中，他们仿佛把自己变成了一个大厨师。充分发挥自己的想象力和创造力，在轻松愉快的学习氛围中设计出多种美食，让教师和学生观看。那一盘盘独具特色的菜，真让人垂涎欲滴。特别有趣的是，在这次活动中设立三个奖：一个是实践奖，一个是菜色奖，一个是解说奖。得奖的同学更是高兴极了，没得奖的同学也非常高兴，他们决心课后认真学习有关烹调方面的知识，日后再见高低。

四、体验成功，激发思维，把创新推向高潮

美国心理学家詹姆斯说：“人最本质的需要是渴望被肯定。”经常获得成功，可以使孩子振奋精神、情感愉快，在心理上得到满足，思维活跃，创新能力得到发展。

在《简易电风扇》制作中，同学们都按照说明书的说明动手去做，陆宽、宋文谦开始制作时，线圈就是转动不了，后来老师告诉他，线圈的漆包线还没刮开，通不了电。经这一提示，他们很快做好，线圈不停地转，他们高兴极了，其它同学也为他们获得成功高兴，不少同学围过去问这问那，很快就做好了。又如《小厨师》中，当他们把做的菜展示出来，并请求老师品尝，这是让别人给予他们的肯定。

总之，新课程条件下，学生的学习方式发生了很大的变化，这就要求教师在教学中要改变自己已经习惯了的教学方式，有意识地给学生一定机会，让他们亲身体验学习过程、鼓励合作学习、自主学习和探究式学习，真正使学生获得全方位的发展，教师应以学生学习的合作者身份调动和激发学生的学习兴趣，努力营造出活跃、积极的课堂气氛

作者简介：

贾爱清，小学高级教师，现任天津英际学校小学部语文教师。曾获区“双优课”评比一等奖，多篇经验论文获市、区级奖，被评为区优秀教师。

论培养学生健康的审美情趣

天津英际学校 贾爱清

据说在美国有一个蜡像馆，刻画了世界各民族的性格特征，但是唯独没有中国人。当地华侨表示异议，说中华民族有十几亿人，你们为什么把中国人丢掉了？回答曰：你们中国人的民族特征是什么，我们抓不住！！！这一问题确实值得我们深思啊！是呀，我们民族的特征是什么！我们中国人的气质在哪？

一、古老的中华民族创造了优秀的华夏文明

自远古时代，我们祖先就生息繁衍在古老的中华大地上，茹毛饮血，刀耕火种，渔樵耕织，创造出有着“超百万年的根系，上万年的文明起步，五千年连绵不断”的华夏文明的文化遗产。中华民族在历史上曾创造过世界最先进的生产力和最辉煌的科技成果，长期在政治、经济、文化、科技方面处于领先地位，并将这种领先地位一直保持到15世纪，直到17、18世纪，欧洲人对中国文明还是非常仰慕的。在史称“康乾盛世”时期，中国的经济水平在世界上仍然是领先的，乾隆末年，中国经济总量居世界第一位，人口占世界三分之一，对外贸易长期出超。中华民族在精神上、道德上有着悠远的传统，这种传统构成了强烈、持久、影响深广的民族文化心理。古代文化是精神的花朵，心灵的历史。它的意义不仅反映古代的社会生活，更为重要的还在于它表现了各个历史时代的人们的精神世界，并且在传播过程中潜移默化地陶冶人们的心灵，渗透于社会生活的各个方面，在养成民族文化心理、民族性格方面起了巨大的作用。

世界文明史的发展从来就是一个相互促进相互融合的过程，世界文明的一切进步，也无不得益于中国文化的功德。中华民族丰厚的文化遗产不仅曾经作为精神食粮哺育了中华民族的成长和发展，而且对世界文明史的发展作出了了巨大的贡献。

二、青少年精神文明的迷茫

现在中华民族的优秀文明能不能继续发扬光大一代一代的传承，这一问题已刻不容缓的摆在了我们这一代人的面前。

首先让我们看一看中小学学生目前的思想状况。如今“爱”火已经烧到了中学校园甚至小学校园。一个小学三年级的学生经常叨念着一首顺口溜：一年级的小偷，二年级的贼，三年级的美女没人追，四年级的帅哥一大堆，五年级的情书满天飞，六年级的鸳鸯一对对。我们的小学生知道最多的莫过于日本的动画片、日本的家用电器、日本的汽车，甚至连日本忍者和剑道高手都是心中的偶像。可是有多少人知道“、731细菌部队、旅顺大”呢？和数不清的日本人在侵略时的历史呢？现在有多少孩子会写我们可以称为艺术的书法繁体字呢？有多少人学过《中庸》、《论语》、《大学》、《道德经》呢？然而日本的孩子学过，日本的孩子会写很漂亮的我们中国的繁体字，这难道不值得我们深思吗。

请再看发生在南京的一个场面，只有2万人的场地一下涌入了4万人，挤落的鞋子和皮包足以堆满一小车；为了买那最低280块钱的入场券，许多中学生宁愿花掉攒下了整整两个月的早饭钱；很多年轻女孩更是因为没有入场券不顾形象地坐在地上伤心痛哭；所有这些，其原因只不过是由于一个明星演唱会。这些青少年究竟怎么了？他们的审美情趣在哪里？这不禁让人想起在去年11月22日在广州开幕的亚洲最大的体操赛事--第二届亚洲体操锦标赛，当时尽管门票售价仅20元，并随票赠送20元的IP电话卡，却依然乏人问津；而同期举行的“明星风暴”等两场港台歌星演唱会票价高至480元，一些青少年竟为此挤破了头。有调查显示，不少青少年对节目的关注已超过了对社会新闻、社会问题的关注。染发、做朋克头、抽烟等在一些青少年中的流行程度较高。他们的审美情趣何在呢？这难道还不值得我们这些教育工作者深思吗？还不能引起全社会的重视吗？

三、校园呼唤精神文明的回归

（一）青少年精神迷茫的原因

1、首先是受到了商业化大众文化的影响。

改革开放以来成长起来的当代青少年生活在追求、享受、速成的大众文化之中，由于缺乏引导，往往把平庸化的东西奉为时尚，而深刻崇高的东西却被视为落伍。

2、其次是在多元文化冲击下，青少年易迷失自我。

改革开放后潮水般涌入的千奇百怪的文化快餐和流行艺术不知不觉地消解着传统文化的权威∶高雅严肃的文学艺术受到冷落，通俗浅薄的文学作品在青少年中流行；在审美方式上，他们追求浅显直接，更愿意从诗歌走向对话，从交响乐走向通俗歌曲；在审美情感上，他们不再崇尚含蓄古朴，而是乐于标榜自我、急功近利。

3、青少年的审美判断力还没有成型，极易迷失“自我”、随波逐流。

我们那么多优秀的美好传统在我们身上没有却没有被发扬光大，而在“友好邻邦一衣带水的日本却得到了发展”, 日本的大化改新、明治维新、战后复兴这三大革命无不吮吸着我国古代文明之精华。日本的富国，无不带着丰沛的儒家血统，他们在建筑、园林、茶道、剑术、礼仪上的优雅情趣比中国本土还具备浓郁的中国古风。这难道不是我们的悲哀吗？

4、精神文明教育的滞后。

据有关调查显示：绝大多数中小学生及其家长具有一定的审美情趣，对“我很容易被美好的艺术作品打动，这句话符合你的情况吗?”这一问题，选择“完全符合”和“比较符合”的小学生为72.5%、初中生为76.8%、高中生为82.7%、家长为79.2%，这些学生和家长容易被美好的艺术作品所打动，有一定的感受和欣赏水平；但是仍有近20%的家长和学生对艺术作品缺乏审美情趣和体验，选择“不太符合”、“完全不符合”，其中小学生为27.5%、初中生为23.2%、高中生为17.2 %、家长为20.8%。有关专家分析，导致这种现象的主要原因是精神文明教育的滞后：一是学生们很少接触到优秀的艺术作品，缺少感知和欣赏艺术作品的时间和机会，因而较少产生审美体验。二是学生缺乏感受美、发现美的敏感性。家长和教师平时很少指导孩子感受和发现生活中美好的事物，对生活中的美熟视无睹，致使学生即使接触到了美好的艺术作品，也很难产生相应的审美情趣。

我们真的没有优秀的文学作品吗？我们的语文课本有很多的文学作品，是我们的教师不知道如何传授审美情趣。是我们的家长没有告知什么是美丽。从统计数字看，自小学到高中，学生的审美体验水平是随的升高而逐渐增高的。这也从一个侧面说明，审美能力的培养需要一个长期的过程，需要教师和家长的共同努力。

（二）大力改善和加强校园精神文明教育

我国是一个素来重视人格养成教育且人格养成教育文化积淀深厚的国度。纵观我国古代传统文化史，不难发现，中国古代传统文化史其实是一部人格化的历史，中国古代传统教育的实质是一种人格养成教育。孔子是我国著名的教育家，是最早的素质教育实施者，他所创立的儒家学说，其基本特征就是人文文化。在实施教学的过程中，他强调教育的道德化、化和政治化统一。中国教育现状发人深省，人文教育应成为关注焦点。多年来，我们的教育存在着重知识轻情感、重智商（IQ）轻情商（EQ）、重智育轻美育的倾向。特别是在语文教学中，母语教育的人文精神与民族个性体现不够。阅读教学，重视篇章结构的分析、主题思想的归纳而忽略了语言情味的感悟；讲解文言文，注重古汉语语法的归类、字词句的落实，忽略了作者深邃的思想和饱满的感情的品味；作文指导，侧重于布局的安排、构思的巧妙、遣词造句的精当，而忽略了情感的激发。

1、精神文明教育中贯彻以人为本

从当前的教育对象来看，中学生朝气蓬勃，对未来充满好奇和希望。然而，由于大部分学生是独生子女，他们在溺爱的环境中长大，往往惟我独尊，缺乏协作精神；意志力薄弱，易受挫折。这样的心理素质和道德观念很难适应新世纪的社会需要。二十一世纪需要“情智双全”的一代新人，需要大量的创造型人才。如果没有广博精深的知识储备，创新能力无从谈起；然而，如果仅仅注重学生的智力，而忽视健康情感的整合，那么成绩优秀者也许能考上高一级学校，但缺乏持续发展的内驱力，将来也很难大有作为。可以这样说，一个人无知，其行不远；一个人无德，将寸步难行。试想，一个没有爱国思想，没有社会责任感，没有强烈的进取心，没有敢于开拓、勇于创新的精神的人，纵然“读万卷书，行万里路”，又怎能成为国家和民族的栋梁之才？

2、在精神文明教育中启迪审美情趣

在新世纪和知识经济来临之际，如何开发人的智慧潜能，培养学生健全的人格，使学生具有良好的心理素质，培养学生的审美情趣，守住人类美好的“精神 家园”，成为广大教育工作者关注的焦点。对于学生我们要投入我们的感情，要进入学生的内心，要用情感打动学生。徐特立先生在《心理学的基础和现象》一文中指出：“情感是一种热情，一种动力；理智有了情感，便存在着活生生的气象。其实教科书中“文质兼美”的课文是陶冶学生道德情操、培养审美情趣的极好教材。《文心雕龙知音》中提到：“夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”前者强调“情”是写作的源泉，后者强调“情”是阅读所要进入的境界。“文以载道”，自古而然。

3、启迪审美情趣要发挥语文教材的作用

语文教材是一个多元化的、多层次的美学系统，它荟萃了古今中外的名篇佳作，反映了不同时代、不同国度、不同民族的审美情趣和文化修养，或跳动着时代的脉搏，或充满着生命的活力，或抒发作者对美好事物的热切向往，或揭露腐朽丑恶的社会现象，都倾注了作者浓烈的情感，“游山，则情满于山；观海，则情溢于海；品物，则情贯于物”说的是同样的道理。教师可借助课文强烈的艺术感染力潜移默化地培养他们良好的审美情趣和高尚的道德情。“上下求索”的爱国诗人屈原，忍辱负重、“将以有为”的文天祥，“位卑不敢忘国忧”的陆游，都是学生崇拜的人物，教师可以此为契机，培养学生“天下兴亡，匹夫有责”的社会责任感和爱国主义情感；《一碗阳春面》、《大堰河--我的保姆》、《依依惜别的深情》所散发出来的“人性美”、“人情美”，使学生倍感人间真情的可贵；“雨中的泰山”、梅雨潭的《绿》、《长江三峡》展示出来的自然美，可激发学生热爱祖国山河的美好情感。

4、通过大自然的壮美启迪审美情趣

我们知道，自然景物的美，是最普遍、最具魅力的美，因此要让学生有机会贴近大自然。使学生们对大自然的亲身感受能够和教材中那些以自然美为描写对象的写景抒情散文有机地结合起来，陶冶和确立学生恬适的性情和健康的审美情趣。《天山景物记》精于构思，工于描写，文中描绘的具有边疆特色的自然风光和民俗风情，最容易引起读者情感上的共鸣和精神上的愉悦。那高大矗立的雪峰、翠绿茂密的原始森林、色彩斑斓的野花、迷人的夏季牧场，种种景物历历如在眼前。《雨中登泰山》借描写雨中泰山之景，抒发爱祖国山河之情。那“泰山奇观”，雨中的山岚烟云，水墨山水似的层峦叠嶂，声喧势急的飞泉瀑布，其形近在眼前，其声响在耳畔，带给学生无限的美感，引起学生情感上的共鸣，使作者情与学生情交融在一起，自然而然进入赏心悦目、怡情养性的阅读佳境。谁说我们没有好的作品呢？谁说我们不知道审美呢？关键是我们要发现美，在美中陶冶情操、陶冶情趣。

5、继往开来，传承文明

荀子说：“不登高山，不知天之高也；不临深渊，不知地之厚也”。不追寻历史也不知道世间种种壮美、瑰丽、雄秀、深厚，与乎可歌可泣、历万古而常新者。人要是不知道历史只能是“随波逐浪”，哪里能“涵盖乾坤”、“截断中流”的境界呢？中国人的精神历史在世界历史上自有其不可磨灭的特性，由此产生出的精神产物，其永恒性也将不逊于任何民族的创造。中国人的精神一开始既沿着现世的道路发展，他们的精神生活的各个方面显示出高度的统一性，以致难以在里面进行分割，这大概可以看做中国文化最大的特点。我们的青铜艺术、风骚传统、魏晋风度、六朝雕塑、诗歌、书法、散文直至宋元山水、明清的浪漫主义、缜密的审美理论、性情的陶冶等等这几千年的丰厚遗产为我们在改革大潮中与时俱进地继承和发扬中华文明奠定了坚实的基础。

在这短短的篇幅里以鸟瞰式的审视诚然是不可能的。我只能说一点那就是从现在做起、从小学生抓起，来培养他们的审美情趣、审美意识，迎接二十一世纪。